岗位名称：渠道经理

岗位职责：

1、承担销售指标、完成个人销售任务；

2、根据公司的发展目标及策略开发市场、具备独立拓展市场和承接项目的能力；

3、渠道具体工作：

A.、渠道规划工作：市场分析、评估以及渠道金字塔建设规划；根据规划、布局、独立发展渠道成员；

B.、渠道建设工作：渠道合作信息收集、合作资格评估、合作协议谈判及签订、合作伙伴业务规划、合作伙伴培训、销售项目支

持等；

C、渠道管理工作：渠道能力认证、渠道冲突管理、考核及奖惩、渠道档案管理及渠道漏斗管理；

D.、渠道市场工作：样板客户建立、渠道市场策划、市场活动开展以及渠道品牌宣传。

E、 渠道决策建议工作：渠道规划建议、政策建议、市场策略建议。

任职资格：

1、市场营销、企业管理及相关专业本科及以上学历；

2、具有丰富的客户开发经验，有售前顾问、售后实施服务工作经验；

3、3年及以上渠道销售管理经验，3年以上软件产品销售经验；

4、具备渠道销售成功案例展示；

5、具有较强的市场开拓及策划能力；

6、具备良好的计算机软件、网络知识；

7、具有良好的职业道德和工作态度，良好的团队合作和协调能力；

8、具有较强的分析和解决问题的能力，丰富的知识和灵活的应变能力。

9、积极主动，喜欢具有挑战性工作，对渠道管理工作有信心和激情。

工作地点：宁波市鄞州区（鄞州商会大厦）